中小M&A資格試験 第4回　倫理・行動規範　問7（全15問）

譲り受け側Z社のFAである担当者Wは、譲渡額の交渉が難航している。Wの行動として、スキルマップの倫理・行動規範に照らして最も適切なものはどれか。

1. 1譲り渡し側の経営者に「この価格で合意しないと、取引先にM&Aを検討していることが知れ渡ることになる」とほのめかして合意を迫る。
2. 2譲り渡し側の仲介者について「あの会社は評判が悪い」と根拠なく伝え、譲り渡し側の不信感をあおる。
3. 3Z社の希望する条件とその根拠を整理して誠実に提示し、譲り渡し側の考えも確認しながら、合意できる条件を探る。
4. 4譲り渡し側の取引先に連絡を取り、譲り渡し側の業務に支障が出るよう働きかけて交渉を有利に進める。

選択肢を押すと答え合わせができます。